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給想買公眾號的老板一條建議

來源:智優營家    發布日期:2018-12-24    關注:

  在用“新媒體管家”這個插件的小編可能注意到了,這個插件最近多了一個“買個公眾號”的功能。

 

微信公眾號

 

  別急別急,先花6分鐘時間看完這篇文章,再決定是否買公眾號!

  為什么公眾號的買賣會活躍起來?

  主要原因是公眾號難做又難養。

  一次公司在百度創新中心4樓的百度云會議室做沙龍,有一位做內容的小姐姐與我聊天。她公司做苗木的,與我們智優營家合作seo的優化項目;她這次過來就是想聽一下“原創內容如何做才能做的更好”。

  我好奇問她,這個“好”代表的是什么意思?她說每次看到閱讀量不高、轉發也沒幾個,更別說公眾號的關注人數了,然后她舉了幾個例子來說明現在公眾號的“不好”效果。

  但我一聽,就知道她走入了極端。

 

微信公眾號運營

 

  她所說的“不好”,是拿做苗木的公眾號和做娛樂的公眾號相比,這怎么能比嘛!

  就像我做智優營家的公眾號就從來不跟娛樂、體育、醫療養生類等等公眾號比,因為人性公約數上我們就吃了“大虧”。

  “男人好色、女人愛美、小孩愛玩、老人怕死”這是人性四大公約數,其中娛樂就占了一部分,醫療養生又占了一部分,中國人基數這么大,你拿“苗木行業”買家和愛好者的基數去比,只能自己郁悶了!

  而且公眾號的紅利期已過,再也不是你隨便復制粘貼就能收獲一大批粉絲的時候。

 

微信公眾號運營

 

  它需要你認真分析用戶是誰,用戶在哪,用戶怎么去發掘,去思考如何用活動來激活這批用戶(跟網絡營銷一個思路,只是盤子大小不同),再說公眾號將近70%的粉絲是靠活動吸引過來的;而公司又沒有這方面的預算,單純靠寫內容想積累一批粉絲來做營銷?難!

  于是,公眾號買賣興起。

  但,這并不意味著你所在的行業就適合去買。公眾號從2016年推出到2017年打好了交易市場,期間我們發現了這樣一個規律:

  一、粉絲單價1-3元情感號粉絲的需求最大

  有一個還算小有名氣的情感號,坐擁約80萬粉絲。運營者是一位即將畢業的研究生,因為正處于寫論文階段,同時又打算結婚生孩子,實在沒有更多精力打理,于是計劃把旗下兩個情感號中的一個賣掉。

  情感號的粉絲以女性為主,變現能力強,市場需求很大,所以許多買家有購買情感號的訴求,她賣的這個號原創較多,粉絲粘性相對較高,圖文打開率保持在5%左右(閱讀數/粉絲數)。

  因為直到出售前賬號還一直保持更新,并且沒有封號和違規記錄,最終,她以每個粉絲1.4元的價格,賣了一百多萬元。在畢業之前順利成為百萬富翁,也給接下來的結婚生子打下良好的物質基礎。

 

微信公眾號運營

 

  二、買家:3-6個月要收回成本

  在公眾號交易市場上,雖然手握鈔票的買家眾多,但每個買號的人都是謹慎的。除了各種操作過程中可能會遇到的坑,買家最直接考慮的還是投資成本的回收問題。

  隨著內容商業的迅速發展,公眾號的變現途徑越來越多:軟文廣告、知識付費(賣課)、小說分銷、內容電商、社群電商、P2P……有了粉絲就意味著更多的商業選擇。

  有業內人士稱,買家一般考慮的回本時間通常在3-6個月,如果買粉絲的這筆錢投進去,一年時間還不能實現“投資回報”,就算是一筆失敗的買賣。

  三、交易市場活躍買家到底要注意什么?

  隨著交易行業的火熱,出現了一些比較有意思的想象,也衍生出更多商業模式,這些都是買家需要注意的地方。比如,我了解到,誕生出一批孵號黨,他們專門從事賣號和快速養號的活兒,一個月左右就能養出一個10萬粉的號,把公眾號交易當成一種賺錢的盈利模式。

  我們總結出以下買家注意事項,如果你想要買號漲粉,可得留意了。

 

微信公眾號運營

 

  1.首先需要關注粉絲來源。到底是運營漲粉、內容漲粉、工具漲粉還是活動漲粉……這很重要。目前,怎么判斷粉絲來源,主要還是和號主溝通,通過后臺數據來判斷。

  有些號是WiFi漲粉來的,有些是線上抽紅包,還有則是一些地推的活動,有的甚至本身自己也是收號買來的粉絲……

  可以通過后臺漲粉趨勢圖,來判斷粉絲增長是否出現過極端異常,如果有一個時間節點增長特別快,買家就需要注意,這些粉絲的來源問題,是否為買來的“假粉”。

 

微信公眾號運營

 

  2.要注意是否有并號洗粉問題。營銷號的粉絲在市場上不值錢,合并到另一個有一定內容能力的號就改頭換面,沒人知道你之前是做什么的了。

  3.要關注粉絲活躍度。這點通過閱讀打開率可以判定,這時很多數據工具起到很大作用,我了解到通常買家會提前幫賣家做一個監測。

  有些賣家因為要賣號,可能已經停更一段時間,如果買家還是想了解這個號是否活躍,出現過這樣的情況,買家會在賣家不知情的情況下,出錢試發一篇稿子或文案,以稿費或其它形式結算,只要能測出這個賬號粉絲是否活躍和匹配,就值得。

 

長沙seo

 

  4.要注意違規和封號記錄。一個公眾號但凡有兩次封號記錄,無論多優質,粉絲活躍度多高,基本是很難賣出去了,封號記錄會遷移到新號,買家不敢冒著風險干這件事。

  5.要注意平臺政策變化。隨著微信公眾平臺政策的變化,也深刻影響著公眾號交易市場。

  比如,去年底,雖然微信團隊向所有公眾號開放了“原創聲明”和“留言”功能。

  但今年3月,微信推出新規,新注冊的訂閱或服務號沒有了留言功能,近3個月注冊、但未使用留言功能的賬號也被收回了留言功能。

  于是,催生出一種新的買號做遷移的生意,想通過遷移來獲得留言功能。因為原賬號的原創保護功能和留言管理功能也會遷移。

  再比如,隨著微信今年下調單個主體注冊公眾號數量,對于很多新媒體矩陣類運營的公司來說,影響很大。因為政策的影響,出現了一站式買號和股權變更的打包服務,買號的同時將公司收入囊中,左手買號,右手提公司,法人變更。

  當然,公眾號交易有風險,以上只是一部分需要注意的問題。從更多公眾號的買賣情況來看,女性粉絲帶來的購貨能力是非常喜人的,但你的產品是女性粉絲所喜歡的嗎?

  所以,與其購買公眾號還不如把錢花在網絡營銷上!

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