您貼身的
網絡運營管家

 SEO學院  / 網絡營銷 點擊返回 > >

騰訊微視VS抖音:slogan和定位沒有你想象的這樣簡單

來源:智優營家    發布日期:2018-10-26    關注:

  【我先檢討】

  身為新媒體人我是近段時間才知道有“微視”這么一款APP,還是騰訊的短視頻產品,我還一直想呢,怎么短視頻爆紅了怎么騰訊大佬們都沒推出競品呢?這不科學??!原來是我孤陋寡聞了。

 

                                                                                  微視VS抖音

  1、推廣方式

  其實微視在春節期間就已經開始做推廣了,它通過與QQ【走運紅包】合作發放微視禮包,黃子韜、劉昊然、張天愛、迪瑪西等數十位明星助陣拜年并入駐微視,讓微視取得新增數百萬用戶的成績;

 

網絡營銷

 

  之后,為了快速起量,微視通過資金補貼引入大量MCN,據粗略統計,抖音上的PGC達人大部分都已經入駐微視,包括陳翔六點半、PAPI醬、辦公室小野等;

  而且微視微視還通過與綜藝節目的聯動來帶動流量,而熱門綜藝《創造101》的相關話題正是微視最近的運營重點,還打通了《創造101》節目的專屬點贊通道,用戶可以通過微視pick喜歡的小姐姐。

 

seo優化

 

  這樣看起來,微視的推廣似乎很流暢,從春節話題、明星話題到綜藝節目《創造101》的話題,一直都沒斷過,為什么它就不能帶來像抖音那樣的影響力呢?

  我們看看抖音的推廣歷程:

  2017年3月,岳云鵬在微博兩次轉發帶有抖音水印的視頻,抖音一下子進入了公眾視野,引發了下載量的激增,這是抖音的幸運,是一次真正0成本的成功的冷啟動運營;

  已經嘗到了明星效應,抖音再接再厲邀請一眾明星入駐抖音,接著在《中國有嘻哈》、《天天向上》等熱門綜藝為自己造勢;是不是感覺“微視”的推廣路子與“抖音”很相似?

  總結:說白了不僅僅是抖音,大部分這類型的產品做推廣都是這路子,這也不能就說它模仿了,就像企業做網絡推廣,推廣渠道就那些,你做SEO優化總不能說你是抄襲某某同行吧!不過要說效果為何不一樣,還不就是和產品、定位還有做推廣的團隊有關啦~

  從推廣渠道上來看,不能說明它影響力不如抖音的問題——這個時候你是不是想問,我公司的推廣方式和某家都一樣,為啥它就做的比我們好?往下看

 

  2、產品模仿

  微視與抖音有多相似?看以下的對比圖:

 

seo優化

長沙網絡營銷

 

  從圖上看,除了微視多出了“跟拍”和“歌詞錄制”這兩項功能外,其它地方是極其相似的,而且這兩個不同點,都是以用戶體驗出發,并不雞肋,甚至比抖音上做的更好。

  視頻跟拍

  微視短視頻頁面右側增加了“跟拍”的按鈕,點擊“跟拍”原視頻內容會縮小出現在拍攝界面左上角,用戶可直接使用原視頻音樂模仿原視頻動作進行拍攝。“跟拍”功能的出現是為了降低用戶拍攝視頻的難度,讓視頻錄制更簡單。

  歌詞字幕

  用戶在視頻拍攝界面選擇了背景音樂之后,錄制視頻時會顯示歌詞字幕,從而更方便用戶跟唱。

  微視的用戶年齡在26到35歲之間,這個群體容易接受新穎的事物,追求時尚潮流酷炫的元素,喜歡表達自我和展示個性,同時渴望獲得認同感,并且希望能夠找到和自己擁有相同興趣愛好與生活態度的群體從而獲得歸屬感。 

  而且這個用戶的人群,相對來說比較理性,不會說因為一個APP而去呸另一個相似的APP,到有可能是這個APP發了視頻后,再去另一個APP發視頻,而且微視中為用戶考慮還增加了以上兩種抖音沒有的功能;

  但是我們再看微視APP上的用戶評價,一星和五星的評價形成兩極分化,而且以打一星為多。

  而抖音,卻以五星評論居多。

  模仿了產品,甚至個別功能做的更好,那微視究竟差在哪里了?——這個時候你可能又會想,是啊,推廣的產品差不多的,甚至他們沒有的我們也有,那為什么就超越不了呢?馬上就要揭曉。

 

  3、微視的缺點

  在基本功能上,微視有兩大硬傷:一是更新版本后老視頻缺失,二是用戶激勵規則出現捆綁消費:

  為了增加用戶停留時間,微視設置了“播放30分鐘獲得QQ等級加速”等獎勵,這種捆綁行為很容易讓用戶產生抵觸和厭惡心理,再加上在實操過程中遇到了計時不準確等問題,用戶的這種抵觸和厭惡心理就會被放大。

  最最重要的一點,微視的視頻資源豐富卻缺乏創造性。

  我們看看微視和抖音的slogan,一個是“發現更有趣”,一個是“專注年輕人的15秒音樂短視頻社區”,對比一下是不是發現微視的slogan像萬金油?什么叫有趣?

  看看微視里面的視頻,帶有明顯抖音梗的視頻,我們會覺得有趣嗎?——NO,看厭了,很無聊;

  《創造101》的綜藝話題視頻有趣嗎?——NO,宣傳時還會感興趣,到后面關注熱度不能保持;

  騰訊體系的短視頻有趣嗎?——NO,從表面上看這是微視的一個優勢,背靠騰訊漫畫、游戲、綜藝、電影等各種資源,但我們真看到這些視頻的時候,你會發現它們不好笑也不感動,因為它們不是為了這個平臺而創作的,缺少這個社區應有的氣氛與默契。

  而抖音注重年輕人,它的配樂一開始是以電音、舞曲為主,視頻主要分為兩派:舞蹈派、創意派,共同的特點是都很有節奏感。當然后來的視頻種類也逐漸增加,有抒情派,實用技能派等,豐富了抖音圈的內容,但主流視頻的特點沒有發生偏離。

  微視的欠缺,在我看來就是它的定位很迷,所以內容才很迷。

  你看,“定位”并不是一種“官方語言”來顯得企業有逼格,而是切切實實會關系到我們所推廣到的用戶、推廣的策略、推廣的產品甚至之后走的道路。

  那企業品牌定位該如何做呢?Slogan該怎樣寫呢?

  首先,你得要先找出公司的“拳頭產品”,何謂“拳頭產品”?就是從高銷量、高利潤、高市場份額的產品中去提煉——這就完成了產品定位;

  對比微視里面的拳頭視頻,其實是沒有的,所以看起來一團亂,這也說明了一點,切忌啥都想賣!

  其次,找準你的客戶。什么是客戶?掏錢給你的才是客戶,不掏錢只詢問的人可能只是你的同行;但是要注意的是,你在說服客戶的時候不要用同一套話,因為你面對的可能是不同的人。

  舉個例子,企業老板關注最多的是品牌,信譽好不好、有沒有案例,而項目負責人則是會詢問你要如何做,并且針對這些方案做法考量你公司水平;如果這時候你面對兩種不同的人群只給出一種說法,也很難打動人了。

  然后,找準痛點做賣點;做好賣點定位后,再來決定推廣渠道;最后,品牌定位才會出來,又或者你有了品牌定位后,前面所說的四點才會順流而出。

  Slogan跟隨者品牌定位也就誕生了。

  我們再回過頭看微視的slogan和定位問題,定位的模糊造成slogan變成了一句廣告語,視頻內容也是想全都囊括可惜沒了重點,再加上自身產品上還有硬傷在,就算你推廣渠道對,但想大火起來,道路還很遙遠??!

多人做人爱完整版视频