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連故宮都要做營銷來掙維修費,你還說不做營銷?

來源:智優營家    發布日期:2019-09-27    關注:

  “被營銷”是什么?

 

  “被營銷”也可稱為被動營銷,對于消費者來說,就是在沒有明確的主觀消費意向(但是有潛在需求)的情況下被商家的廣告吸引而產生購買行為的一種過程。

 

  舉生活中很常見的例子,當我們去到超市進行購物時,假設你想買的只是一只普普通通的牙膏,但當你在牙膏專柜停留時,往往會有促銷人員走上前來給你推銷另外一款牙膏,當聽到另一款牙膏“保護牙齒”、“保護牙齦”、“補充維C、維生素”等一些作用時,你會覺得好像也不錯,買一個。當你回到家,看到自己的購物成果,你突然會發現,往往你可能只是目的性地去買的東西只有一只牙膏而已,卻多了十幾塊錢的消費,這就是一種“被動型”的購買。

 

  而在網絡時代,這種現象更加常見了。打開手機,刷朋友圈的時候,瘦身的糖、防近視的眼鏡、抽取尾號為“9”的XX元拍藝術照......各種各樣的營銷廣告。打開電腦,右下角不自覺地就會彈出什么“618年中大促”、“還不來拼團你就后悔了”......等廣告字樣。對于有消費需求人來說,很大可能性就會產生購買行為。

 

連故宮都要做營銷來掙維修費,你還說不做營銷?

 

  知道這些套路,消費者就不會被營銷了嗎?那企業主有必要做營銷嗎?

 

  兩個問題的答案是:還是會被營銷;企業主仍需要做營銷。

 

  想想“口紅一哥”李佳琦,帶貨能力打敗馬云爸爸;想想淘寶直播主薇婭,到現在一場直播1.5個億的銷售額至今沒被人打破,他們倆整場都是在營銷產品,據身邊朋友說她一個同事,只要看了李佳琦的抖音視頻,除了那種貴婦級別的產品沒錢買以外,基本上都會買上1-2個產品,盡管現在用不上,但她就是想買,這個被動營銷可真厲害了。

 

連故宮都要做營銷來掙維修費,你還說不做營銷?

 

  為什么他們推薦的東西,消費者就是買單呢?

 

  接下來小編就用他們的案例為大家分析分析,好營銷要怎么做?

 

  1、搞清楚定位

 

  這些美妝博主就很清楚自己的定位,化妝品、護膚品這兩個垂直領域就夠他們吃的了,所以推薦的商品基本上都屬于這兩個細分領域下的東西,他們的用戶對商品營銷的接受度就很高,因為看視頻就是想看上色想看有沒有適合自己的東西呀,所以只要說到心坎上,基本上就會買買買。

 

連故宮都要做營銷來掙維修費,你還說不做營銷?

 

  看他們定位似乎做的很簡單是不是?實際上背后有一個營銷團隊在操作,背靠阿里巴巴大數據,從淘寶、天貓、咸魚、支付寶里面了解支出多的領域是哪一個簡直太簡單啦,所以一劃拉“美妝”這個領域就出來了。

 

  那我們的定位呢?是自己拍腦袋想出來的,還是由營銷團隊調研做出來的?是否有明確我們的線上盈利模式、核心產品、客戶需求、同行競品、核心競爭力、內容架構......這些東西?如果沒有,趕緊盤一盤,或者邀請我們做您的營銷團隊呀~

 

  定位之所以被稱之為“重中之重”,就是因為它影響的是接下來的步驟。

 

  2、確定好平臺

 

連故宮都要做營銷來掙維修費,你還說不做營銷?

 

  可能會有朋友說,平臺有什么好確定的,不都是做一個網站嗎?

 

  確實,現在做網站做SEO是營銷入門的基本方式,但適合每一種產品嗎?

 

  不一定吧。小編認識一個杭州的朋友,他所在的公司是買香水的,和大牌香水出廠商合作,賣的價格比市面上要便宜一點點,而且是正品,但他們沒有網站,他們的推廣平臺是微博、微信、淘寶等,營銷也做的風生水起;

 

  再有,現在很多線下知名的婚紗攝影團隊,基本上就是微信、微博、麥克表單,頂多加上一個抖音,也沒有網站,但營銷也做的很好??;

 

  所以你看,盡管以后企業想做大做強肯定會需要網站來表現企業的業務和自身實力,這是趨勢,但每個階段有每個階段的平臺可供選擇;就算現在確定好了做網站,是想做模板站專門賣同一款產品/同類型產品,還是想做定制站展現企業形象?這又是不同平臺的確定。

 

  3、合適的推廣方式

 

  微博就有好多種玩法,什么開屏廣告、視頻推廣、粉絲通、粉絲頭條等等;

 

  微信還有公眾號內容運營、公眾號商城、公眾號底部廣告、小程序、朋友圈廣告等等;

 

  資訊類APP的信息流模式,至今還有很多人不知道;

 

  而搜索營銷(網站+網絡推廣)的方式現在仍是主流,單在網絡推廣渠道中,SEO、SEM、口碑、站外、百科、新聞優化等等方式搭配讓人頭暈眼花。

 

  有人會說:你們營銷公司就是想讓我們多掏錢!話是沒錯,但也不全對。

 

  現在連故宮都要靠廣告掙維修費,誰還敢說做營銷不好呢?但花錢也要花在刀刃上不是,對于大部分企業來說,我們更多的營銷計劃應該是放在滿足客戶“主動需求”上,對于網絡營銷市場來說,客戶滿足主動需求的方式就是搜索,所以企業主要解決讓客戶”找到我--了解我--信任我--帶我走“的問題,這就是智優營家能夠解決的問題了。

 

  我們說投資,不能把雞蛋都放在一個籃子里;但推廣卻不是這樣的,與其在不同的籃子里都去試試雞蛋能不能放穩,不如都放一個籃子里深度影響客戶。但至于這個籃子(平臺+方式)好不好,有沒有效果,營銷團隊才能看出來。

 

  這也是我們智優營家存在的意義??!

 

  4、樹立好口碑

 

  這個就比較好理解了,之前小編在公眾號里的《618(非電商篇)》中說到過口碑樹立的作用,它是通過新聞營銷、問答營銷等梳理企業良好的口碑,讓客戶信任我們,帶走我們的點睛之筆,不記得的朋友可以再去翻翻這篇文章。

 

  4個步驟,一氣呵成,以上就是小編要說的全部內容啦~你有什么想法,歡迎下方評論說明!

 

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